马应龙药业集团网站

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留言者
ywang65

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2010-07-29

标题: 建议开发高端痔疮膏

武汉健民在推广用体外牛黄做原料的牛黄痔清栓我朋友用过效果不错当然价格也不便宜 6粒/盒 60元左右
建议马应龙针对高端客户开发用天然牛黄或者体外牛黄做配料的麝香痔疮膏价格可以优质高价以马应龙悠久的痔疮膏药开发历史和品牌肯定会占据一本分高端市场的并这对于目前低端的人工麝香和人工牛黄为原料的痔疮膏也有提价的推动效应

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teodream

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发贴时间:
2010-07-29

标题: 一点建议

1关于马应龙肛肠医院。肛肠医院不仅作为一个医疗和研究机构，也应该作为一个重要的广告和公关机构。建议医院多组织一些行业会议，研讨会。积极邀请各大医院医生前来，同时做好公关工作，有利于马应龙打入各大医院。
2。关于眼霜，希望加强推广力度。可以借鉴蒙牛当年的免费品尝模式。推进免费试用。或者有偿送试用装，后面下次购买可凭试用免等额金额。建议找明星代言一下。虽然很俗，但是还是很管用的。比如大S。据说她皮肤好会保养。
3。痔疮膏可以再提价了。现在通货膨胀了，价格比竞争对手低太多，让人误认为品质不行。可以推出二代提高价格了，有人是不差钱的。

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马儿应该飞龙上天

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2010-07-27

标题: 新马友的拜访

  掌柜先生，您好！我是武汉人，同时也是一名新近买入马应龙股票的投资者。今天，我上了马应龙论坛，也拜读了掌柜先生许多精彩的回答，觉得还是非常佩服的。您很多问题回答的非常得体和客观，较好地阐述了公司的发展方针和经营策略，并解答了很多投资者的疑虑，做的非常漂亮。我在读论坛上面一问一答的过程中也学到很多，再次对您的心情劳动表示感谢！
   我买入马应龙股票（600993），比较了医药板块的诸多公司，发现一个事实，那就是马应龙是医药板块具有卓越民族品牌中医药公司中市值最小的，现在的市值是50多亿元，而云南白药是300多亿元，是马应龙的六倍多。我在想象，十年后，马应龙的市值增长10倍也才500多亿元，而目前世界上市值最大的医药公司美国辉瑞公司市值是1000多亿美元，相比国内国外同业，马应龙的成长空间是非常巨大的，而且他还具有民族品牌的垄断性优势，此外随着中国逐步增加内需消费和步入老龄化社会，医药行业的整体发展机会是非常大的。这些原因，都支撑我坚定地买入了马应龙，并希望能长期持有，希望马应龙是一只十年翻十倍的卓越成长股。
    希望当然是美好的，但我也些忧虑。其实最大的忧虑已经在论坛中由很多朋友提出来了，那就是马应龙主业中相对较多的股权投资，甚至是二级市场投资。在我看来，任何一个伟大的企业，莫不是将具有核心竞争力的主业做大做强的，莫不是专一而又执着的。能将简单的事情做好，做透，做成伟大的事业，才是真正的卓越公司。想想可口可乐，100多年前和100多年后，它还是在卖糖浆汽水；想想吉列刀片、想想箭牌口香糖......马应龙现在主业做的足够强大了吗？我还不是那么有信心。巴菲特曾提出“经济护城河”的概念，来表述企业的核心竞争力和不被对手超越的能力，马应龙的“经济护城河”足够宽广了吗？对手能否在花费一定的努力后攻破我们的防线？我们几百年来形成的品牌效应是否会被削弱？这些都值得我们的管理者和经营者深深地思考。我不是说公司不能进行股权投资，但比例过大，我可能会不客气地说，是有点“不务正业”，何况股票投资是有风险的。抱着个下蛋公鸡还不满足，却要到处折腾，去冒风险，我觉得很不划算。企业的毛利率是40%多，净资产收益率是10几？你投资股票就一定会这么稳定地会获得10几%的回报吗？股票投资真的有主业利润回报这么高吗？就不怕亏损吗？应该说，这一点，是我最担忧的。
    在主业上面，我觉得马应龙还欠缺点火候。主业当然也不是死守着原来的那几个产品，当然也要创新，因为创新是企业不断发展的动力。但是创新一定要围绕马应龙的核心产品和核心竞争力，争取纵向形成完整有机的产业链条。马应龙现在有了大药房、有了肛肠医院，我觉得这些都非常不错，往产业链条上下延伸，我觉得都是非常必要的。但产品的上下游和衍生开发呢？马应龙也许做的还不够。如眼霜的销售渠道仅限于药房，是否太过于狭窄？还有，广告投入也严重不足。五粮液和茅台该是名声震天下吧，他们况且在中央电视台打广告，马应龙为什么不打？怕花钱？那为什么又在股票上投那么多？眼霜为什么不打个响亮的广告？云南白药2009年销售的非常好，也得益于请了濮存昕做广告，那马应龙呢？太低调了吧，低调地有点不正常。难道马应龙比五粮液、茅台、云南白药名气还大，只用口口相传而不用打广告？我看不见得吧。具体原因如何，我一直很困惑。
     第二个最忧虑的，就是马应龙的股东。宝安集团不算是一个有背景的股东，其投资是否是战略性的，是否能持续不断地将马应龙做大做强，我有点怀疑。看看其他大品牌，哪个不是拥有地方国有企业和地方政府的大力支持？云南白药、五粮液、茅台、万科（华润集团）等等，宝安集团实力较差，还常常希望从马应龙身上“抽血”，经营战略是否是准备长期持有还是届时转卖？这都让人有点担心。也不尽然，深发展的原股东新桥集团就是财务投资者，也把深发展经营好了，宝安集团如何，我们拭目以待吧！
    第三、很多股东想多送股和分红，我觉得完全没有必要。巴菲特的伯克希尔几十年都没分红送股，人家股价却节节高，为股东创造了惊人的财富。送股纯粹就是游戏，而分红则是公司无法给股东创造高于市场平均收益时候的被动之举，分了红，无疑是给公司抽了血。如果公司有非常高的盈利能力，为什么不把这些红利留下来进行再投资，为股东创造更大的收益呢（表现为股价的节节攀升）。我觉得马应龙是个下蛋公鸡，完全没有必要经常性地分红。经常性的分红，我倒觉得是大股东想获取资金用作房地产投资之用。这对于宝安集团都是有益了，但对我们其他股东，就有益吗？你拿了这些红利，投入的其他项目就如马应龙这般赚钱吗？我看未必。所以公司的分红政策希望能慎重些。
    说的较多，可能也有些不对的地方。但真心地希望小马能一路走好，一路稳健而有力地奔跑，最后化为一条腾飞的巨龙。希望我们这些投资者把钱投在这里是对的，不旺做了马应龙的股东一回。
   谢谢！

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才子看好马应龙

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发贴时间:
2010-07-22

标题: 马应龙的应收账款比例很高

    我是一家私募基金的研究人员，最近在研究马应龙公司，很是看好！

     不过看到公司的年报中应收款比例比较高（09年应收款占到营收的10.83％，多年平均值也在10％以上），很是费解，公司在痔疮类药品中的市场占比也不低，也有自己的销售渠道，为何应收款还如此之高？另外，在年报中公司也没有很详细的披露应收款的构成，也没有说明原因，只是一笔带过，很不清楚。我也看过很多中药企业的财务报表包括境外的公司，都披露的比较全面完整，比贵公司更专业一点！

     还有贵公司还很小，未来需要更多的资金发展业务，不应该把资金用在二级市场做投资，更应一心一意专注本业，本业有更大的发展空间，还没到需要多元化发展的时候，所以不能浪费资源！！！

以上是我的二个问题，还请贵公司给予解答！谢谢

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小王xiaowang

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发贴时间:
2010-07-21

标题: 代理

你好，我是镇江医药公司的销售代表小王。我想代理贵公司的红霉素软膏，10g:0.1g(1%)。。。
希望能与我电话联系。我的电话是15366539966。期待合作，谢谢。。

回复者：马应龙客服

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您好!感谢您对马应龙药业及产品的信任！您想代理我司的红霉素软膏，可与骆经理联系，其电话号码为：13634104890

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喜爱小马的人

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发贴时间:
2010-07-18

标题: 马应龙，看到你在非诚勿扰上做广告了。谢谢

我最近在江苏台的非诚勿扰上看到了马应龙的广告（可惜播出的时间段太少，可能怕花钱），不错！太不容易了，你们要知道，如果一个企业不做广告的话，那它就太夜郎自大了。要知道，这世上有多少人不知道你，你要知道大多数人（不是患者）知道治痔疮是广告药－－－荣昌肛泰和九华栓（这二种药虽然毫无用处，但有强大的广告效用，也就有一定的市场，而且它就象臭虫一样不会消失，并一点点蚕食痔疮药这个市场），而只有老患者才知道治痔疮最好的药才是－－－马应龙。你要让你的品牌烙上人们的心中，永远的记住你，不要在前人栽的树下乘凉而不思勇于进取，要做进攻，而不是防守。这就是要做广告。连茅台和五粮液和云南白药都要天天都要在电视上做广告，难道他们是在发疯似的烧钱吗？我看不是，这是物有所值，投桃李而抱西瓜。当然，这要付出一定的广告费用。但从长远发展来看是值得的。我一直关注你公司的发展，对公司是一个崇拜者，且是一个你上市公司的投资者。对此希望你们重视我的观点。这也是我周围的几个投资者共同的观点。

回复者：掌柜

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您好，我们将把你的建议适时向公司领导转报，同时希望您对马应龙一如既往地关注和支持。

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天天骑小马

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发贴时间:
2010-07-17

标题: 谢谢回复

楼上的这位大哥（也许是大姐）说了很多，也很实在，作为小股东，我们都希望小马快些跑。眼霜既然上了，就不会有回头箭了。你们应在产品包装和广告上下功夫，改变消费者的印象。你们的广告总是小敲小打的搞，肯定难成气候。我看了你们的广告真的没感觉，要做事，有时候花钱是必须的，只要把握好，省着花就行了，还是应请大的知名公司全方位的策划。总是小米加步枪，到了革命后期，红军也用上了加农炮，该是时候换装备了，化妆品没有广告基本是成不了气候了，转换思维很重要。

回复者：掌柜

回复－－

您好，公司将不断丰富营销传播手段，提高广告策划水平，以期在消费者心智中占据有利有影响的品牌地位。

留言者
xhulio

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ulio@sina.com

发贴时间:
2010-07-17

标题: 一封小股东的建议信

本人是马应龙的股东，买了马应龙股票已2年。我希望做马应龙的长期股东，希望马应龙成为中国领先、世界一流的中医药企业。现有些建议，供公司参考。
有2个案例。
1、云南白药创可贴打败邦迪，成为全国第一，是充分利用了云南白药治创伤的产品优势，以及已植根于老百姓心中的品牌观念，实现了同一领域（治疗创伤），不同产品的成功“跨越”。广告语“云南白药创可贴，有药好得更快些”深入人心。
2、贵州神奇治脚气，家喻户晓。后该公司在贵州生产神奇牌啤酒。当地人说，看见它，就想起洗脚水，没人敢喝。这是典型的强行挑战人们固有品牌观念，错误选择产品“跳跃”，霸王硬上弓的失败案例。
马应龙治痔疮，地球人都知道。现在马应龙发展眼霜、养生馆等产品，开发美容、养生等市场，但我随便问了一些人，十个有九个说不会购买使用，还有一个说不知道。产品“大跃进”式发展，人们难以接受一个用在屁股上的东西，要把它涂在脸上，吃到肚里。即便马应龙宣传几百年前就做眼膏起家，但谁会去接受你爷爷、太爷爷、太太爷爷干的东西。而美容、养生市场早已群雄并起，正是“以己之短，攻人之长”。
相反，马应龙在肛肠治疗领域名声卓著，正应该充分利用这一传统优势，扬长避短，顺势而为。现代人肛肠疾病只会增加，不会减少。很简单，人们坐的多，动的少。胡乱饮食的多，合理膳食的少。
对于痔疮药，谁都知道只治标不治本。但飘柔、潘婷、海飞丝洗发水真能让头发有营养、不干枯、没有头皮屑吗？同仁堂的六味地黄丸真能让人龙精虎猛吗？
痔疮药应该传递给消费者一个这样的信息，“用了更舒服”，就足够了。在此基础上，还有什么更好的功效，再传递给消费者。这些信息不要多，一个要点，而且要先于竞争对手传递给消费者。就如“农夫山泉有点甜”，多好，一句胜过千言万语。再比如，中国平安首先打出广告，“平安电话车险，多省15%。平安车险，万元以下资料齐全，一天内赔付。”其他保险公司再跟在后面做广告，效用已大打折扣。现平安电话车险，已做到全国第一。
作为日用非处方药品，广大个人消费者应该是主攻的市场。云南白药创可贴，不是靠医院开药开出来的市场第一，而是成功的广告策划，让消费者接受了，自觉自动到药店购买，靠消费者买出来的市场第一。当时的云南白药创可贴，还是在邦迪一统天下的时候打出来的。现在的马应龙，本身就是痔疮药的大哥大，此时不为，更待何时？但我就没看到什么马应龙的广告，就是有，也是零敲碎打，给人没什么印象。市场竞争，不进则退，总吃祖宗的老本钱，也是会吃空的。
肛肠治疗、妇科治疗，都是很适合马应龙的领域。洁尔阴洗液，真能完全治疗妇科炎症吗？不见的。但它确实能让病症好转，这就够了。我认为，马应龙大有可为。
总之，不要去挑战消费者，应扬长避短，顺势而为，才能势如破竹。

回复者：掌柜

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您好，与您就文中提出的一些观点和建议作一些探讨。
1.关于品牌定位和产品定位问题。马应龙是一家老字号品牌中药企业，专注于肛肠治痔领域，这是它的核心定位和优势。马应龙的治痔类传统产品主要为外用膏剂，组方来源于传统经典配方，在“活血化瘀，消肿止痛”方面有其独特功效，这是其功效定位。我们要明了的一点是必须有经得起市场考验且被消费者认可的过硬的产品，品牌才有可以生存发展的土壤和基石，才有去探索品牌扩展的路径和空间。
2.无论是零售终端还是医院终端，产品终究是要与消费者建立直接联系的。应该说，马应龙的治痔类产品在OTC市场有比较优势，但医院终端却是我们要坚持不懈去抢占的重要的市场空间，是重要的利润来源渠道。在当前新医改的背景下，在全民医保的趋势下，我们更要加大医院终端的开发力度。这几年来，马应龙的中高端肛肠用药陆续上市，见长于临床使用，这也是公司产品线的优化布局。而且，公司还要加大学术推广力度，推出联合用药解决方案等，这些都是我们谋划长远的重要举措。
3.妇科领域，皮肤科领域都是马应龙产品经营的外延层。结合当前市场情势，公司将大有可为，大有作为。
4.有很多投资者经常在论坛上提及公司广告投放不多，这与公司的竞争策略有一定关系。公司较少投硬广，而是将费用更多地沉降到渠道。而且公司在获得了较好地口碑营销回报的同时，也在不断加大整合营销传播的力度，不断尝试新媒体环境下传播工具的使用。
最后，衷心感谢您的热忱建议，希望得到您一如既往地关注和支持。

留言者
天天骑小马

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发贴时间:
2010-07-09

标题: 眼霜眼霜

贵公司的眼霜推出好长时间了，作为股东，我始终看不到大卖的迹象，很是失望，一卖才几十支。对此提几点希望：一是包装要该，太土了。二是广告没跟上来，广告量太小，而且你们的广告没有什么创意，太平淡了，根本吸引不了人，为什么不花钱请知名公司来搞？

回复者：掌柜

回复－－

你好。眼霜作为公司进军药妆领域的首款产品，无论在其包装设计还是市场推广方面进行了大量的有益尝试，也为以后眼部系列护理产品的陆续上市奠定了较为坚实的基础，所以，对于这样的新生事物，我们诚恳希望广大投资者能够一如既往地给予理解、关怀和支持。

留言者
骑马奔上青翡翠

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发贴时间:
2010-07-06

标题: 请正面回答，谢了

马应龙公司各位领导：你们好，有几个问题：

一：公司眼霜销售怎样，为何在一季报中没有一点反应，是因销量太少吗？那二季度呢？
二：公司1.5亿股票投资额度是否已经用完了？到2010年6月30日止，公司投资股票前五位分别是哪几只？请不要回答我叫我去看公司的相关公告，因为从没见到有这些？如有，请说明在哪可以看到？
三：医改已有一段时间了，公司在各省的招标价一般是多少，请举个例说明？

谢谢

回复者：掌柜

回复－－

您好。关于眼霜的销售，一切都按照计划稳步推进，市场有预期，公司有实施，应该说到目前为止情况较为良好。在定期报告中，公司一般按行业来分述，或者主要披露治痔类产品的营收，其他的类别综合表述，您可以仔细翻阅查看，更多的信息以公司披露的信息为准。关于公司证券投资，公司发布的公告均按照交易所的标准系统生成，以前曾有过披露，所以，您若果需要了解相关情况，仍然且必须参照公司正式披露的相关信息。关于公司招投标的情况，论坛上其他投资者多有问及，你可以翻看。关于中标价是多少等具体数字，在此就不枚举，您可以登录各地药品集中招标采购中心网站（或相关网站）查询。

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